你们可能都听说过阿帅行动派，他是一个在B站上火爆的美食视频UP主。他的视频都是用手机拍摄的，没有任何后期处理，就是简单地介绍一些街边小吃或者自己做的美食。他的口号是“不做饭不吃饭”，他说他从小就喜欢吃东西，所以就自学了很多菜谱和技巧。

阿帅行动派最近推出了一个新品：竹筒奶茶。这个奶茶是用新鲜的牛奶和绿茶叶放在竹筒里，然后加上一些珍珠、椰果、红豆等配料。阿帅行动派说这个奶茶是他在云南旅游时发现的一个当地特色，他觉得非常好喝，就想把它分享给大家。

(资料图)

你们可能会觉得这个奶茶很普通，没什么特别的。但是你们错了！这个奶茶有一个神秘的秘诀：竹筒！为什么要用竹筒呢？

因为竹筒可以让牛奶和红茶受到均匀的加热，并且保持温度和香气。而且竹筒还可以让牛奶和红茶吸收到竹子本身的清香和甘甜。所以这个奶茶不仅味道浓郁醇厚，而且有一种清新自然的感觉。

阿帅行动派说他每天只卖100杯竹筒奶茶，每杯10元钱。为什么只卖100杯呢？因为他说他要保证每杯都是新鲜做出来的，并且用最好的原料。而且他还说他不想赚太多钱，只想让更多人品尝到这种美味。

你们可能会觉得阿帅行动派很傻很天真，为什么不趁热打铁多赚点钱呢？但是你们又错了！阿帅行动派其实是一个商业天才！为什么呢？因为他用了一个叫做“稀缺营销”的手段。

稀缺营销就是通过限制产品或服务的供应量来刺激消费者对其产生更强烈的需求和购买欲望。比如限量版、限时销售或者优惠券等。这样就可以激发消费者的紧迫感和抢购欲望。

稀缺营销的原理是利用人们对失去机会的恐惧和对稀有物品的渴望，来增加产品或服务的吸引力和价值感。稀缺营销有很多种形式，比如限量版、限时抢购、限定地区、限定人群等等。

阿帅行动派就是运用了稀缺营销的策略，让他卖的竹筒奶茶显得更加珍贵和诱人。他通过以下几个方面实现了稀缺营销：

他只卖100杯竹筒奶茶，数量上制造了稀缺感。

他只在自己的视频中介绍竹筒奶茶，没有在其他平台或渠道宣传，渠道上制造了稀缺感。

他说竹筒奶茶是云南当地特色，不是随处可见的，地域上制造了稀缺感。

他说竹筒奶茶是用新鲜牛奶和红茶叶煮制而成的，并且用竹子本身增加香气和甘甜，品质上制造了稀缺感。

这样一来，阿帅行动派就成功地让消费者对他卖的竹筒奶茶产生了强烈的兴趣和购买欲望。他也因此获得了更多的关注和收入。